Hvad nu hvis det ikke er pengene, der holder sommerhusejerne tilbage?
PRESSEMEDDELELSE, DESTINATION SJÆLLAND OG FERIEHUSUDLEJERNES BRANCHEFORENING
Torsdag den 26. februar 2026
Hvordan får man flere sommerhusejere til overhovedet at overveje udlejning? Det spørgsmål har Destination Sjælland og Feriehusudlejernes Brancheforeningen arbejdet med i en anderledes kampagne. Her har fokus ikke været på kroner og ører, men på de bekymringer og myter, der får mange ejere til at tøve. Erfaringerne fra Sjælland kan nu vise sig at være relevante for resten af landet.
Udfordringen med at få flere feriehuse i spil er velkendt i feriehusbranchen. Men den er særligt udtalt i Vestsjælland, hvor relativt få sommerhuse bliver sat til udlejning sammenlignet med fx Vestkysten. Ikke fordi der mangler huse – men fordi mange ejere vælger ikke at udleje. Således bliver blot 3-5% af de i alt 12.000 feriehuse i Destination Sjælland udlejet.
I mange år har man haft fokus på at tale om de økonomiske gevinster ved udlejning. Men spørgsmålet er, om det i virkeligheden rammer det, der får mange sommerhusejere – særligt på Sjælland – til at tøve. Det spørgsmål har Morten Jensen, direktør i Destination Sjælland, stillet sig selv.
Når vi taler med sommerhusejere, hører vi sjældent, at det er pengene, der er det store problem. Det er ikke kroner og ører, der fylder mest – men alle de spørgsmål og bekymringer, som kan betyde, at man ikke lejer ud, siger Morten Jensen.
Den undren blev startskuddet til at Destination Sjælland og Feriehusudlejernes Brancheforening valgte at undersøge problemstillingen mere grundigt. For hvis det ikke er pengene, der afgør beslutningen, hvad er det så helt konkret, der får ellers velvillige sommerhusejere til at sige nej tak til udlejning? Og hvad skal der til, før de overhovedet får lyst til at undersøge mulighederne nærmere?
Fra regnestykker til reelle barrierer
Man begyndte med at tage temperaturen gennem en større spørgeskemaundersøgelse blandt sommerhusejere på Vestsjælland. Svarene pegede i mange tilfælde i en velkendt retning. Men for at komme bag om de hurtige og ofte overfladiske svar valgte destinationen og brancheforeningen at gå tættere på.
Derfor blev undersøgelsen fulgt op af 25 kvalitative dybdeinterviews med sommerhusejere, der ikke udlejer. Her tog samtalerne en anden drejning.
100 procent af dem, vi talte med, sagde direkte, at de ikke havde brug for indtægten. Det var ikke regnestykket, der holdt dem tilbage. Til gengæld fyldte bekymringerne meget. Og det var her, vi blev bekræftet i, at hvis vi vil have flere huse i spil, er vi nødt til at tage de barrierer alvorligt – ikke bare tale mere om, hvad man kan tjene, siger Morten Jensen.
De kvalitative interviews afdækkede seks gennemgående myter og misforståelser, som særligt går igen blandt sommerhusejere, der fravælger udlejning:
• at forsikringen ikke dækker, hvis noget går galt
• at huset ikke er “godt nok” til udlejning
• at det er for besværligt at komme i gang
• at man mister råderetten over sit eget sommerhus
• at man ikke kan have sine personlige ejendele i et udlejningshus
• og usikkerhed om, hvem der reelt flytter ind i huset
Det er ikke viljen, der mangler. Det er trygheden. Og den skaber man ikke ved at tale mere om skattefri indtjening, men ved at aflive myter og tage folks bekymringer seriøst, siger Morten Jensen.
En anderledes kampagne – testet i to faser
På baggrund af indsigterne udviklede man en kampagne, der bevidst gik en anden vej end traditionel feriehusmarkedsføring.
Her var der ingen fokus på kroner og øre, men i stedet på genkendelige bekymringer, lokale konsekvenser og betydningen af liv i sommerhusområderne.
Kampagnen blev gennemført i to faser – først i forsommeren 2025 og siden i sensommeren – netop for at teste, om budskaberne også havde effekt uden for højsæsonens naturlige opmærksomhed. Indsatsen blev gennemført i samarbejde med Landfolk, Novasol og Feriepartner.
Ifølge Destination Sjælland viste kampagnen, at budskaberne formåede at skabe interesse blandt sommerhusejere med umiddelbar relevans for udlejning. Samlet set førte indsatsen til 30.000 unikke besøg på et særligt kampagnewebsite; maavilaaneditsommerhus.dk.
Vi ved godt, at trafik og klik ikke i sig selv betyder, at folk begynder at udleje. Men for os er det et vigtigt signal om, at når man taler ind i folks reelle bekymringer, så er de også villige til at bruge tid på at sætte sig ind i mulighederne. Det er et nødvendigt første skridt, siger Morten Jensen.
Han fremhæver samtidig betydningen af, at bureauerne valgte at gå ind i en anderledes test.
For os har det været afgørende, at vi har haft bureauer med, som turde lægge standardbudskaberne til side og være med i et eksperiment, hvor udfaldet ikke var givet på forhånd. Uden den villighed får vi ingen ny viden, siger han.
Genkendelig udfordring i hele branchen
Indsigterne fra den sjællandske indsats genkendes bredt i feriehusbranchen, vurderer Pernille Kofod Lydolph, direktør i Feriehusudlejernes Brancheforening.
Udfordringen med at flere feriehuse i spil - særlig på Sjælland - er velkendt på tværs af branchen. Med et mål om at nå 50.000 udlejede huse i Danmark inden 2030 ser vi derfor et stort potentiale i Vestsjælland, siger hun.
Mange sommerhusejere har bekymringer, som skal adresseres, før de overhovedet overvejer udlejning. Derfor er det interessant, når der arbejdes systematisk med at forstå og aflive de myter, der står i vejen, siger Pernille Kofod Lydolph.
Et nationalt perspektiv
Ifølge Morten Jensen peger arbejdet nu fremad.
Bureauerne er villige til at fortsætte og intensivere arbejdet med de nye indsigter, så det sætter vi i gang i den kommende tid. For os handler det ikke kun om en kampagne, men om en måde at arbejde på, hvor vi tager sommerhusejernes bekymringer alvorligt og bygger videre på det, vi har lært, slutter han.
Fakta om sommerhusturisme og lokaløkonomi (2022-tal)
Udlejningstal – geografiske forskelle:
- I Slagelse og Kalundborg Kommune udlejes ca. 3 % af sommerhusene
- I den anden ende af spektret ligger kommuner som Tønder og Varde, hvor udlejningsprocenten er hhv. 67 % og 51 %.
(Kilde: Sommerhuse i Danmark, Danmarks Statistik, 2022)
Læs mere om de mest udbredte bekymringer og misforståelser om sommerhusudlejning på www.måvilåneditsommerhus.dk.
Yderligere oplysninger, kontakt venligst:
- Morten Jensen, direktør, Destination Sjælland, tlf. 6127 6097
- Pernille Kofod Lydolph, direktør, Feriehusudlejernes Brancheforening, tlf. 2427 1004
- Såfremt I ønsker foto til at ledsage artiklen, kontakt Lars Bo Axelholm, tlf. 2225 5959.
Besøg kampagnesiden
Feriehusudlejernes Brancheforening
Vandkunsten 3, 3.
DK-1467 København K
CVR-nr: 91877651
Hovednummer:+45 96 30 22 44
Mail: mail@feriehusudlejerne.dk
Koglemærket – Fokus på energi
Mobil: +45 30 44 62 44
Mail: koglemaerket@feriehusudlejerne.dk
Andre sider
Søger du Ankenævnet for Feriehusudlejning?
Besøg Feriehusudlejernes Brancheforening på LinkedIn
